Маленький театр на касовій стійці – Це не просто прикраси, які статично стоять і виглядають загадково; багато з них крутяться, обертаються або рухаються, даючи персоналу можливість їх продемонструвати, а покупцям — непереборне бажання роздивитися їх ближче.
Кожен символ починає історію – Дракони, Багуа, знаки зодіаку, гарбузи-горлянки, Бог Багатства та Кіт Удачі несуть у собі багатий символізм удачі, процвітання, довголіття та захисту — безліч тем для розмови продавця з клієнтом без обіцянок виграшу в лотерею.
Наведи, сфотографуй, дізнайся – Покупці можуть сфотографувати річ і дослідити значення її символів у своєму телефоні; чим більше вони дізнаються, тим більше цікавих дрібних деталей відкривається перед ними.
Трохи культурного детективу – Не все тут походить з однієї й тієї ж традиції: більша частина символіки є китайською та натхненна Фен-шуй, тоді як знаменитий Кіт Удачі, що закликає лапкою, є японським. Чесно кажучи, це робить історію лише цікавішою.
Латунь із характером – Більша частина асортименту виготовлена з латуні, що надає виробам теплого, трохи старовинного вигляду, який дуже личить усім цим драконам, монетам, триграмам та таємничим символам.
Створіть куточок фортуни – Комбінуйте їх із деревцями з дорогоцінного каміння, предметами Фен-шуй, браслетами на удачу та іншими латунними виробами, щоб створити викладку, яку покупці зможуть переглядати за значенням: багатство, удача, захист, довголіття… усе те звичне, про що люди турбуються вже дуже довгий час.
Одна серія, кілька традицій
Обереги та спінери від AW — це сучасні декоративні подарунки, створені на основі набагато давніших символів. Багуа — це мотив із восьми триграм, що зустрічається в китайській космології та даоській ворожбі, тоді як Цай Шень є китайським Богом Багатства, а гарбуз-горлянка здавна асоціюється з безсмертям і довголіттям у китайському мистецтві. Кіт Удачі має трохи інше походження. Манекі-неко — японський символ, який традиційно впізнають за піднятою лапкою, що закликає, і зазвичай асоціюють із залученням покупців та добробуту. Такий мікс насправді дає роздрібному продавцю більше тем для розмови. Значно точніше описувати колекцію як таку, що спирається на східноазійську символіку удачі та ідеї, натхненні Фен-шуй, аніж стверджувати, що кожен мотив походить з однієї єдиної давньокитайської традиції.
Продавайте символ, а не обіцянку
Назви моделей у цій колекції відсилають до таких понять, як багатство, процвітання, захист, удача та довголіття. Ці значення є корисними при спілкуванні за касовою стійкою, але їх слід презентувати як традиційні символічні асоціації, а не як гарантований результат. «Обрано як символ процвітання» — це набагато краще пояснення для покупця, ніж твердження, що річ зробить його багатшим. Історія залишається цікавою й водночас не переходить в обіцянки, які ніхто не може об'єктивно гарантувати. Це також дає продавцям простий прийом продажів: запитайте «Яке значення вам найближче?», замість того щоб починати з механіки чи розмірів виробу.
Латунь, що набуває характеру
Більшість поточних моделей у серії виготовлені з латуні, що надає колекції теплого металевого вигляду та дозволяє різним дизайнам гармонійно виглядати поруч. Латунь може поступово темніти або покриватися патиною від контакту з повітрям, вологою та руками. Багатьом покупцям навіть подобається такий злегка зостарений вигляд. Для повсякденного догляду використовуйте м'яку суху тканину або м'яку щітку та уникайте постійного агресивного полірування, особливо на деталізованих поверхнях. Підвісні моделі краще використовувати як внутрішній декор, а не як постійні вуличні прикраси, де погода й волога можуть швидше змінити вигляд металу.
Вітрина, зрозуміла людям
Полиця, повна загадкових символів, може виглядати заворожуюче, але залишатиме покупця в роздумах про те, що все це означає. Кілька невеликих карток-підказок можуть зробити більшу частину роботи з продажів:
Процвітання та удача
Дракон і сила
Знаки зодіаку
Символи довголіття
Ідея полягає не в тому, щоб писати есе біля кожного спінера. Пояснення мотиву одним реченням — це все, що потрібно, аби перетворити незвичний латунний предмет на подарунок з історією.
Ідеї для продажів, вітрини та маркетингу
Створіть один демонстраційний зразок – Тримайте один рухомий екземпляр біля каси або стійки, де покупці зможуть крутити чи обертати його, поки основний товар залишається акуратно складеним.
Формуйте викладку за значенням – Групуйте споріднені мотиви замість того, щоб просто виставити товари за артикулами. Це допомагає покупцям обрати історію, яка їм відгукується.
Використовуйте підвісні елементи для висоти – Розміщуйте підвісні моделі над або за меншими настільними виробами, щоб серія сприймалася як єдина композиція, а не просто як лоток із дрібними металевими предметами.
Знімайте рух на відео – Коротке відео з близького ракурсу, що демонструє, як виріб рухається, повертається чи обертається, пояснює концепцію набагато швидше, ніж статичне фото. Додайте в опис один перевірений факт про символ.
Створіть ширшу зону удачі – Комбінуйте цю серію з латунними предметами Фен-шуй, деревцями із самоцвітів та браслетами на удачу, щоб створити повноцінну тематичну локацію в подарунковому або езотеричному відділі.
Продавайте більше з цими продуктами
Customers Recently Bought
Last seen